《论大战略》| 卞恒沁解读
2022-06-10 06:35:03
1.领导者既要拥有明确的方向感，又要保持对环境的敏感性，才能孕育出成功的大战略。 2.正确的战略还需要对各种条件进行净评估，需要保持自知和自制。 3.成功的战略都看重速度；都能够审时度势，随时调整策略；都会分解任务，逐渐接近目标。
2022-06-10 06:34:49
第一，领导者要想制定正确的战略，首先需要平衡好“刺猬”和“狐狸”这两种思维方式。既要拥有明确的方向感，又要保持对环境的敏感性。只有把两种思维方式结合起来，才能孕育出成功的大战略。 第二，正确的战略还需要避开两个陷阱。首先是避开迷雾下的各种可能性，为此需要对各种条件进行净评估。其次是避开摩擦力陷阱，为此需要保持自知和自制。 第三，历史上那些成功的战略都具有这么几个共同点：首先是看重速度，其次是能够审时度势，随时调整策略，最后是分解任务，逐渐接近目标。
2022-06-10 06:34:28
所有成功战略的第一个共同点，在于看重速度。中国有一句老话，叫“兵贵神速”。前面提到的克劳塞维茨也曾经提出大型战役中的四条原则，其中之一就是“不可浪费时间，行动一定要快。”你看，东西方的战略家们可以说是英雄所见略同。过去我们都听过兵贵神速的道理，但不一定清楚这背后的原理。听了前面的解读，你对这四个字可能会有更深刻的认识。之所以兵贵神速，是因为“神速”可以带来两个好处：第一，速度越快，需要面临和处理的各种可能性就越少，风险相应也会减少。第二，速度越快，需要面对的摩擦力也越小，因为摩擦力而导致失败的可能性也越低。你看，速度可以帮助我们规避前面提到的两大陷阱，所以“兵贵神速”一向是各种成功战略的最大共同点。 成功战略的第二个共同点，在于审时度势，随时调整策略。作者指出，战略虽然具有指导全局的功能，但在战争过程中，需要面临各种可能性和摩擦力，所以绝对不能拘泥于既定的战略，要根据形势变化随时调整策略。拿破仑就是因为过分执着于征服俄国的目标，才导致满盘皆输。相比之下，美国总统林肯是一个正面的案例。说起林肯，我们都知道他是黑人奴隶的解放者，领导美国北方取得了内战的胜利。但在美国内战刚刚爆发的时候，林肯其实并没有废除奴隶制的实际举动。这是因为当时美国有几个州还在南北双方之间左右摇摆，这几个州也实行奴隶制，要是果断消灭了奴隶制，可能会把这几个州推向敌人的怀抱。但随着战争的进行，形势对北方越来越不利。林肯这时果断调整策略，颁布《解放黑人奴隶宣言》，宣布废除奴隶制，动员了大批获得自由的黑人加入北方军队。美国内战的性质到这里发生了根本改变，从一场维护国家的统一的战争，演变为解放黑奴的革命战争。广大黑奴翻身以后热情地加入战斗，终于扭转了局势，使北方获得了胜利。 你看，林肯可以说是审时度势，调整策略的典型。当然，审时度势的前提，是能够感知到形势的微妙变化。作者指出，这需要对局势的洞察力，这种洞察力是一种类似艺术家的能力，需要在长期的实践中去获得。一些身经百战的指挥官常常会拥有第六感，随时把握瞬息万变的战场局势，这就是洞察力的体现。 成功战略的第三个共同点，在于分解任务，逐渐接近目标。一个长远的战略，通常都具有宏大的目标，但领导者千万不能有“毕其功于一役”的思想，就是不能心浮气躁，想着一下就把事给办了。这样想的人，通常会失败。因为这样做会导致领导者面临的风险和摩擦力全部最大化，一旦驾驭不住，就会遭遇惨败。这样的反面典型数不胜数，这里不再多说了，我来给你讲一个正面的案例。 今天这本书的作者特别推崇罗马帝国的第一位元首屋大维，将他视为战略学的典范。屋大维是恺撒的养子，恺撒试图大权独揽，得罪了一批罗马贵族，结果被杀。恺撒曾经在遗嘱中指定屋大维做他的继承人，所以屋大维本来最有资格继承恺撒的权力。但在当时，屋大维的势力还很弱小，所以他只好忍气吞声，和恺撒的两名老部下结成同盟。这两名老部下一个叫安东尼，另一个叫雷必达。屋大维和他俩结成同盟，稳住了自己的基本面。随后，他又把自己的亲妹妹嫁给安东尼，以此拉拢他，孤立了雷必达。接着，屋大维就恐吓雷必达，说他对国家不忠诚，让他交回军权。雷必达无力同时对抗屋大维和安东尼两个人，只好乖乖交权，归隐田园。这时，屋大维只剩下安东尼一个敌人了。偏偏安东尼当时头脑发热，犯了一个大错，他和著名的埃及艳后谈起了恋爱，还许诺要把罗马的一片土地送给埃及艳后的儿子们。屋大维抓住这件事不放，说安东尼是卖国贼，煽动罗马人一起反对他。于是，安东尼变成了罗马的全民公敌。屋大维见时机已到，正式向安东尼宣战。安东尼节节败退，最后和埃及艳后双双自杀。屋大维终于大权独揽，成为罗马帝国的第一位皇帝。 你看，屋大维在制定战略的时候，并不急于一时，而是分解任务，先完成一个个小目标，最后大目标也就成为囊中之物了。古往今来那些成功的战略，一般都是这样做的。说到这里，和大家分享日本风云人物德川家康的一句名言：人生就像背着重物出远门，千万不能急躁啊！这句看似朴实的话，其实点出了成功战略的精髓所在。
2022-06-10 06:32:23
领导者要想避开摩擦力的陷阱，就要做到两点：自知和自制。自知，就是知道自己的极限在哪里。自制，就是在即将到达极限的时候，及时撤退。这说起来简单，做起来却很难。领导者在制定战略的时候，就要学会动态地分析问题，把队伍因为摩擦力遭到的损耗预先计算进去。领导者在执行战略的时候，要随时注意队伍因为摩擦力而发生的微妙变化，一旦发现极限即将到来，就要赶紧抽身。请注意，摩擦力陷阱最可怕的地方在于，越是军队势如破竹高唱凯歌的时候，越可能接近摩擦力的极限。 说到这里，我再给你举一个中国的例子。1962年，我国在中印边境进行了一次对印度的自卫反击战，这一战可以被视为避开摩擦力陷阱的样本。当时我军在对印度军队的战争中取得全胜，但就在这时，领导层却下令主动撤军。这个举动看上去不可思议，但其实也很容易理解，中印边境所在的青藏高原地区道路崎岖，运输不便，加上冬季即将到来，到时会出现大雪封山的局面。我军越是深入印度一方，面临的摩擦力就越大，一旦战线拉得太长，就有全军覆没的危险。所以，领导层决定及时撤军，见好就收，这就是自知加自制的体现。
2022-06-10 06:31:36
大战略家克劳塞维茨就指出，战略学中的摩擦力，是指贯彻战略意图的过程中受到的阻力。这样听起来有点抽象，举个例子你就明白了。军队在行军过程中，行进的距离越长，就越是要面对供给不足、体力透支、士气下降这些问题，这些统统属于战略学中所谓的“摩擦力”。 中国有一句老话，叫“强弩之末，不穿鲁缟。”意思是说，强有力的弩射出的箭，飞着飞着飞到最后，就连鲁国产的缟也射不穿了。所谓缟，是一种绢布，鲁国产的缟是有名的薄，但箭居然射不穿它。这个成语比喻的，就是摩擦力对于战略执行的影响。
2022-06-10 06:30:52
毛泽东在1936年写过一篇文章，名叫《中国革命战争的战略问题》，里面有这么一段话，对净评估的步骤有完整的概括，你可以拿来就用。这段话是这么说的：“指挥员应使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，作出计划。”
2022-06-10 06:26:37
怎样才能做到老谋深算呢？这就需要在制定战略之前，先对各种条件进行预估，哪些是已知，哪些是未知，尤其要注意罗列出那些可能性，然后针对可能性准备预案。这个过程在现代战略学中叫作“净评估”。评估好理解，这个“净”是什么意思呢？“净”首先是指彻底，就是尽力获取一切可以获取的信息。“净”字还含有干净的意思，就是去除那些不真实的干扰信息，保留真实的，有用的信息。“净”字还可以指纯净，就是要对信息进行思维加工，看到信息背后的本质问题。最后，“净”字还有一层意思，稍微比较难理解，我说慢一点，它还可以指我方相对于敌方的优势所在，也就是数学上所谓的“净差”。为了做到这一点，就要把敌我双方的优势劣势全盘摊开，进行沙盘推演，找到我方优势最明显的地方，然后在双方交火的时候，尽全力把我方优势发挥到极致。
2022-06-10 06:25:24
要想制定正确的战略，首先要搞清楚，哪些条件是可以把握的，哪些条件正笼罩在迷雾之下。为此就要对当前面临的各种条件进行评估，把这些条件归纳为三大类：一是已知，二是未知，三是可能性。已知和未知都很容易理解，最难把握也最重要的，就是所谓的“可能性”。可能性意味着概率，意味着随机，它可能发生，也可能不发生。一个事先没有预料到的可能性，如果成为了现实，就可能带来灾难性的后果。
2022-06-10 06:24:36
战略是目标和能力的平衡，领导者想要制定正确的战略，首先需要在内心平衡好“刺猬”和“狐狸”这两种思维方式。缺乏刺猬思维，就会失去方向感，找不到目标。缺乏狐狸思维，就会失去对外在环境的敏感性，做出不自量力的蠢事。这听上去很容易理解，但古往今来还是有无数英雄豪杰，平衡不好这两种人格，犯下类似的错误。
2022-06-10 06:22:48
单纯的狐狸人格，在中国历史上有一个对应的词，叫“流寇主义”。所谓流寇，就是四处流窜，打一枪换一个地方，没有清晰的目标，也没有长远的规划。中国历史上的很多农民起义军，都犯过流寇主义的错误，最典型的就是闯王李自成。 李自成这个人的特点是，特别擅长对近在眼前的状况做出反应，但始终没有一个长远的目标。比如他曾经被明朝军队围困在一条狭窄的峡谷中，面临全军覆没的危险。结果他向明军诈降，走出峡谷以后，就重新反叛，逃出生天。这个时候的李自成，就和狐狸一样，诡计多端。后来李自成率军打到北京城下，眼看就可以灭掉明朝，却又做了一件莫名其妙的事。他派人去跟崇祯皇帝谈判，说能不能把西北一带封给我，让我在那里当个诸侯王。要是你同意，我马上退兵。很多历史学家认为，李自成这种行为说明他根本没有取代明朝的计划，打到哪算哪。崇祯的反应也很有意思，他认为和反贼谈判太丢人，就没有答应。结果李自成攻破了北京城，崇祯也上吊自杀了。这个时候，李自成身上流寇主义的习性彻底暴露了。打了这么多年仗，究竟为了什么，仗打完了，又该做些什么，他完全没有规划。进了北京以后，他的军队以为大功告成，迅速腐化堕落，结果李自成在北京城只待了短短42天，就被迫离开，最后兵败被杀。 李自成的悲剧说明了，一个领导者身上如果只有狐狸人格，缺少刺猬人格，没有对于方向感的把握，就很难取得最后的胜利。
2022-06-10 06:20:44
所谓狐狸式思维，就是随时灵活地调整目标和策略。所谓刺猬式思维，就是始终坚持一个单一的目标，死守一个固定的原则。今天这本书的作者则认为，刺猬和狐狸，分别代表两种最基本的战略思维。刺猬的可贵之处在于做事的方向感，狐狸的可贵之处在于对环境的敏感性。只有把这两者结合起来，才能孕育出成功的大战略。
2022-06-10 06:20:08
每个人的心里都可能有两种人格在打架，一种叫“狐狸”人格，另一种叫“刺猬”人格。这最早出自一句古希腊谚语：“狐狸多机巧，刺猬只一招。”意思是说，狐狸很狡猾，花招很多。刺猬对付谁都只有一招，就是缩成一团。
2022-06-10 06:19:36
“所谓战略，就是目标和能力的平衡。”说白了，就是根据自己的能力去制定目标，不断完成一个个小目标，同时提升自己的能力，不断接近那个梦想中的大目标。你可不要小看这句话，古往今来不知有多少英雄豪杰，都死于没能把握好目标和能力的平衡。比如叱咤风云的拿破仑，差点统一整个欧洲，但就是因为不自量力，率领大军远征遥远而寒冷的俄国，最终满盘皆输。拿破仑的失误，归根结底就是战略判断的失误。能够不断平衡好目标和能力的人，才算得上是当之无愧的大战略家。
2022-06-10 06:17:23
大战略就是目标与能力能够达成一致，并根据环境的变化适时做出调整。
根据《牛津英文大辞典》，水平思维是“以非正统的方式或者非逻辑的方式寻求解决问题的办法”。对水平思维最简单的描述是：“你不能通过把同一个洞越挖越深，实现在不同的地方挖出不同的洞的愿望。”这里强调的是寻求看待事物的不同方法和不同路径。
水平思维是爱德华·德·波诺（Edward de Bono）在20世纪60年代末提出来的，他同时也是知名思考工具“六顶思考帽”（Six Thinking Hats）的创建者。爱德华·德·波诺是一位天才，15岁上大学，21岁获得医生资格证，次年作为罗兹奖学金获得者进入牛津大学。他有4个学位，3个是牛津大学和剑桥大学的。并且，哈佛大学和伦敦大学（圣托玛斯医院）都向他提供了职位。
水平思维同样也是系统思维的重要组成部分之一。水平思维所强调的天马行空的思考方法其实也是一种框架，是一种弱联系，是对收敛思维强联系的有力补充。
例如，“六顶思考帽”提出的白帽（象征着信息、事实和数据）、红帽（象征着感觉、情绪和直觉）、黑帽（象征着谨慎、批评以及对风险的评估）、黄帽（象征着价值或者利益）、绿帽（用以指导创造力的努力，象征着创意与变革）、蓝帽（掌握思维过程本身，象征着成果与控制），就是一种多维度全面思考的框架。它也是系统思维在全新创建框架时所采用的重要工具之一。
再比如，水平思维中最重要的思考方法——逆向思考，就是一种站在事物的对面去思考的方法，这也是系统思维在改善框架时的常用方法之一。
读三国读到许多著名战略，却发现战略虽重要，但重要性跟原来想象不同。不存在战略定成败，而是没战略会败，有战略却只是起步。都坐到牌桌上了，什么局面下打什么牌，人人都门清。不门清的人要么坐不上桌子，要么只是因为运气好坐上去很快就清光下桌。只要竞争激烈，有哪些可能的战略对大家来说就都透明，不存在谁有别人看不到的且一拿出来就定局的法宝。这时区分成败的，一是取舍，二是执行。
要不要挟天子以令诸侯，对于三国的第二著名战略，袁绍与曹操的取舍就不同。挟天子以令诸侯不是密计，而是明牌。董卓先打，董卓死了部将接着打，部将没打好又被小军阀抢过去打，打来打去，这张牌兜兜转转到中原。袁绍近在咫尺，想要接过这张牌就是一伸手的事。事实上，把这战略精炼成“挟天子以令诸侯”这七个字，就出自谋臣对袁绍的建言。但袁绍另有取舍。挟天子有好处也有不便：天子说话，你得假装听。做面子功夫有成本。袁绍此时是最强诸侯，其志不可量，何必非得做这个面子？
袁绍一犹豫，曹操就把这张牌拿走了。这张牌对他是正好：他实力稍弱，本来就要做面子功夫，与其对袁绍做，何如对天子做？要实现相对于袁绍的弯道超车，这张牌有用。
即使如此，牌打得也是胆战心惊，步步为营。做面子功夫就有失手风险。曹操与天子某日言语失和，两名带刀侍卫一左一右请曹操出宫，阿瞒吓出一身大汗，从此不敢朝请。再后来，衣带诏案发，天子谋反，双方把脸撕破。挟天子以令诸侯是高难度技术活，即使曹操这等人物也只能说是达到了目的，而过程远不完美。
比挟天子以令诸侯排名更靠前的三国第一著名战略是隆中对。诸葛亮建议刘备不要与曹操正面争锋，也不要打江东孙氏的主意，而是拿下荆州和益州，先占根据地，将来才有机会霸争天下。
隆中对非常合理，问题是大家都看得到。其时霸主之争已不再是一团乱麻，北方尽在曹操掌握，吕布、袁绍、袁术、公孙瓒等早期重要势力已荡平。环顾天下，关西陇西太过遥远，低垂果实就只剩下荆益两州。任何一个合格的策士都能指出隆中对一样的方向。同样策略，甘宁向孙权提过，周瑜不仅提过，还要干，可惜死在准备中途。孙权自己也想干，只是被刘备拦在中间，指天发誓，以死相逼，说如此便失信义于天下。孙权本不会被这些言语挡了路，只是刘备借荆州在先，地缘上横在中间，没办法越过荆州去取益州。最终，刘备先借荆州，再取益州，终于在人生晚年成就一番事业。
战略家家都有，刘备胜在执行，而执行一靠地利，二靠手腕。
取益州之前，刘备跟劝他动手的人有番对话。刘备势力弱小却生存至今，自认有个清楚路线：凡事与曹操反着来。“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠。每与操反，事乃可成耳。今以小利而失信义于天下，奈何？”灵魂拷问犹在耳，刘备就取了益州。看起来，刘备最成功之处，是别人做的事他也做但名声不大受损。在那个礼坏乐崩天下大乱的年代，还愿意做点面子功夫，已算仁者。
话说三国初年，关羽败走麦城，蜀汉失去荆州，随后出兵攻吴。这违背了力量平衡游戏的基本原则：弱者要联合起来牵制强者。强者在侧，弱弱相攻等于自取灭亡。刘备明知如此还是要东出峡口与吴一战，是绝望之下的最后一搏：失去荆州，就失去了争霸天下的前进基地。
刘备不是那种满足于偏安一隅的人。
刘备出身旧体制下层，早期不得志，但无论谁见到都说他是个人物，吕布、袁绍、刘表、曹操都是如此。天下英雄惟君与操，虽然主要是试探，但有资格让曹操试探就说明其段位。刘备还遍历了公孙瓒、陶谦、袁术、曹操、袁绍、刘表、孙权，闯关东的吕布、杨奉甚至直接、间接死在他手上，更不要说益州刘璋。除了关中、陇西，北到幽州，南到荆州，东到扬州，西到益州，东西南北主要人物他都打过交道。
遍历三国，刘备一直在释放一种别人无法看不到的气质：坚忍有大志。正是因为坚忍，他才会在官渡之战后中原之主已定时，才正式开始创业；正是因为有大志，他才会在赋闲期间生出髀肉之叹：再不努力就胖了。这种人怎会呆在蜀中割据一方？
攻蜀不易，出蜀亦难。蜀中做根据地非常理想，但想要跃马中原则很难，必须有前进基地。荆州夺不回来，刘备只能老不出蜀。但是，蜀吴相争，曹魏在后。这场仗不得不打，又不好打。输固然不行，但也不能随便赢。最好是作势不真打，双方都不伤元气，又能拿到自己想要的东西。火中取栗，不过如此。
刘备东出三峡，舍江登岸，步步为营，一边监视曹魏，一边施压东吴，随时准备转换重点，想得不可谓不精细。可他遇到的是东吴。东吴政权到目前为止打赢了所有重大战争，战力强劲，战法灵活，领军者出手狠厉。周瑜赤壁之战尽歼北军舰队，吕蒙千里奇袭兵不血刃拿下关羽大本营，这次陆逊烧光蜀汉江南连营。
全军败退，刘备托孤白帝城，退出历史舞台。蜀汉命运基本注定，有两层。第一层，争霸天下的势能一去不复返。当初荆益汉中连为一体，随时可以发动战略进攻，失去荆州，再也没有逐鹿中原的前进基地。第二层，如果只能困守一隅，时间对蜀国不利，蜀魏差距会越来越大。这也是谋士给曹丕的阳谋：天下十分有其八在魏，攻什么攻，只要好好守住，蜀吴会自弊。蜀汉攻无路，守无望，怎么办？
诸葛亮北伐，大张旗鼓，其实只是为了以攻为守。首次北伐，魏延献策从子午谷通道突袭长安，被否。这不是战术争论，而是战略选择。突袭长安是战略进攻，与曹魏的西方面军决战。去街亭则是征服陇西。所谓得陇望蜀，要征服蜀中，先要征服汉中；要征服汉中，则要征服陇西。反过来说，如果陇西得手，魏军不可能征服汉中——前有险阻，侧翼暴露。征服陇西打造蜀汉防守纵深。
可惜，首出祁山就大败街亭，七出祁山七次受挫。攻不得守亦难。等曹魏转而与蜀吴相持，后者的命运轨迹就划定了。回头看，蜀汉志向远大，执行跟不上；东吴执行精准，志在偏安。历史没有假如，但假如能重新组合一下，历史或许会不同。
少读三国演义，读到司马懿怕诸葛亮怕到中了空城计。当时被诸葛亮主角光环晃了眼，没去想司马懿这么胆小这么笨何能后来亡魏成晋。近读资治通鉴到三国，发现“死诸葛走活仲达”明晃晃写在正史里。看来是真的，可是凭什么？两人根本不是对手啊。
先比国力。蜀汉公认实力最弱。亡国之际，刘阿斗交上账本：总人口不到100万，甲兵10万，吏4万。以军队占人口比例，蜀汉当年已经完全被打造成举国体制的战争机器，但就算如此，总共也只有10万军队，一部分要驻守川东看着东吴，一部分要留守成都看家，放在陇西汉中大巴山前线地带的不过四五万人。曹魏是第一强国，拥有在东南和西北两个战线上对吴蜀同时打两场战争的实力。自关中到陇西平时常驻10万以上军队，战事起来增加到20万是常事，有压倒性的实力优势。
再比个人能力。同时代人对诸葛亮确实很佩服，佩服的是两点，一是善治国。外来政权压服本土实力派，对蜀地资源竭泽而渔，却没有造成重大动乱，很不容易。二是善处君臣之间。给阿斗留下一封出师表，北伐去了，化解掉臣重君轻的危局。但时人从没说过诸葛亮会打仗。考察诸葛亮归刘备后的历程，先期替刘备在荆州刘表处立足出谋划策，赤壁之战后出使东吴搞外交，吴蜀交恶刘备东征时他坐镇后方，从未打仗。一直要到刘备死了又花几年整顿好内务之后，北伐是他首次领兵。首出祁山，就被张郃领曹魏一支偏师，在街亭摁住了诸葛亮蓄力已久的爆发。六出祁山六次无功，最终死在五丈原，只能说悲情，不能说会打仗。
再看司马懿。三国期间最会打仗的人，如果有人称第一，那司马懿并列第一。司马用兵，事前有庙算，事中兵无常形，反应极快，决断如流，既能突袭兵不血刃拿下孟达、王凌，也能坚城围攻拿下公孙渊。自壮年领兵以来，司马懿用兵如神，所向无敌。仅就军事上的成就而言，两人相比可以说一个是初入门，一个是行业顶尖。司马懿怎么可能会怕诸葛亮？
想来想去，只有一个理由。
司马懿不怕诸葛亮，怕的是手一重就把诸葛亮打死了，而活诸葛比死诸葛对他更有用。司马懿在曹魏军中的势力，是他坐镇关中统帅曹魏西方面军时期打下的基础，自然希望时间越长越好。这时司马懿还谈不上有什么反谋，就是为自保而养寇。自青年时代以来，司马懿就被公认为才能与野心俱备，一直被曹氏小心提防。蜀汉这颗棋子留在棋盘上，比从棋盘上拿掉，能给他更大的生存空间。这生存空间最早用来保命，最终被司马家用于成晋大业。司马懿在关陇前线的最优选择就是一味持重，把诸葛亮堵在里面就行了。其实，六出祁山六次封堵，这操作难度不亚于一次性击溃对方。打个比方，下围棋赢对手不难，但每次都只赢半目真难。
当然，蜀汉最后还是灭亡了，那是司马家在另一个时间选择了那时对他们最优的策略。二士争功出了点小意外，伐蜀两大将领钟会和邓艾都得死。钟会谋反自不待言，邓艾立了大功又没反却也要死，折射出司马家多年前悟到的心得：伐国这枚关键棋子，运用之妙存乎一心，但用的人只能是自己。
赤壁之战前后，孙权与刘备联兵，双方往来奔走的使者主要是两人。刘备出的是诸葛亮，孙权出的是诸葛瑾。两人是亲兄弟，诸葛瑾是哥哥，诸葛亮是弟弟。查两人传记可知，诸葛氏世居山东琅琊，父亲在当地为官，早已去世。汉末大乱后，已成年的诸葛瑾去了江东，而诸葛亮跟着从父去了荆州。丧乱之际，一家人为什么不紧紧相依，却要各表一枝？
其实还不只是各表一枝，诸葛氏有一支留在家乡。日后出仕曹魏、主持对吴作战、官至征东大将军的诸葛诞，也是琅琊诸葛氏一脉。在发展最盛时，诸葛亮为蜀汉相国，诸葛瑾为东吴大将军，其子诸葛恪还曾掌持国政，诸葛诞出任曹魏方面，传为美谈。
一个家族在乱世的生存策略，没有比这更成功的了：一支去东南，一支去荆州，一支留在当地，各找机会，各自发展。最好是各自发展都好，最坏也不会全族覆灭。其时诸葛氏并非大族，资源有限。诸葛亮在荆州、诸葛瑾在江东都没有什么好机会，只能等待时机出头。诸葛瑾在东吴冒出头来，是得到了孙权姐夫的推荐。诸葛亮在荆州升起，则经历了一番设计。诸葛亮随从父来依刘表，未得赏识，从父死后，只能退耕于野。其实不光是他，当时荆州有一群不见用的流寓人士，抱团取暖，互相评题，其中核心便是诸葛亮、庞统、司马徽三人。司马徽就是刘备遇到的水镜先生。在他们小圈子的评题系统，诸葛亮叫卧龙，庞统叫凤雏，司马徽叫水镜。镜就是鉴，鉴者鉴人也。识人是小圈子给司马徽分配的设定，他反过来再以识人高手的身份托举他们：卧龙、凤雏，得一可安天下。
三顾茅庐如果是真，只能说是司马徽做托，诸葛亮演戏，刘备入局。还好这是个善庄，最终，诸葛亮赢了，刘备也赢了，双赢。
乱世生存策略，多元化是前提，但仅此并不够。数年后，当诸葛亮与诸葛瑾在江东相遇时，多元化策略就遇到了挑战。孙权对诸葛瑾说，你把诸葛亮留下来。你是他兄长，他得听你的。这是个关键时刻。诸葛瑾一个回答不对，轻则难以自处，重则有杀身之祸。把诸葛亮留下来，那就把他们家的鸡蛋都放到一个篮子里了，而不把诸葛亮留下来，则拨动主君疑忌之心。
这时，诸葛瑾说了一句话：诸葛亮已委身于刘备，所以他绝不会留，正如我自己也绝不会走。
最佳答案。孙权想想便接受了。孙权之所以还能接受，有两条缺一不可。第一条是主君还需要借用其家族力量，哪怕不是全部，总比全部服务于他人好。第二条是服务于他的那一部分，确实得忠心耿耿毫无二心。家族要多元化，但每支都要一心一意。这才是诸葛氏的生存法则。
诸葛氏三支，一支效一国，至死方休，三支都是如此。这是多元化策略成功的关键，你不能只拿多元化的好处而不付出代价。所谓代价，就是各有各的忠诚，彼此不再重建关联，以免重新绑定，终被一网打尽。家族裁为三截，一截遗蜀，一截赠吴，一截还曹魏。最终，渡尽劫波兄弟在，相逢只能谈公务。
汉末三国，天下大乱，人才辈出，其中有批人去了江东，孙坚、孙策、孙权父子三人经营之地，领衔者是张昭。士人于边缘政权有独特价值。无论在吴在蜀，权力基本格局是这样的：外来武力集团凌驾于本地豪族势力之上，两者既合作又竞争，关系既紧张又微妙，并不稳定，这时就需要外来的士人团体。它发挥三重作用。
第一重，以士人精英在天下士人群体中的声望，为外来统治者增加威重。第二重，制定行政流程和礼制，使其具备合法政权的基本模样。第三重，奔走于几大势力之间，成为办理外事的核心骨干。这三重作用发挥得好，则外来士人如张昭虽然只有软实力，又夹在外来君主与本地豪强两重硬实力之间，也能自成一体，甚至隐隐然鼎足而三，成为稳定局面的关键支柱。
孙策临终托孤，告诉张昭两点：孙权如不行你就自取；江东如不能自保就择强者而归。张昭那时在东吴地位有如诸葛亮。跟诸葛亮一样的是，他没有自取。跟诸葛亮不一样的是，诸葛亮要北伐，张昭只想守成。如天下有归，无法强求，则符合自己及自己所服务君主利益的次优选择，便是认命。所以，当曹操拿下荆州，致书孙权，要以80万大军与之“会猎于吴”时，张昭力主和议。天下已定，何必逆天？
如果以赤壁之战的结果反推张昭之判断失误，其实是后视镜推理。把眼光拉得再长一些，东吴反正几十年后也要亡，何不早降，一免族灭，二免战乱。后视镜复后视镜，后后相报何时了。
事前看，张昭主和是合理建议，只是被鲁肃轻轻一句话击溃了：主公，我们可以降，你不可以降。我们在哪里都当官，你呢？鲁肃给出回报矩阵：在君主与富家翁之间，在生与死之间，您怎么选？
孙权选战。他与张昭的回报方程式不一样，不仅如此，他与张昭替他想的回报方程式不一样。至于问张昭的建议是公心还是私心，就跟问池塘蛙叫为公还是为私一样。谁知道呢？就算知道又怎么说得清呢？就算说得清又有谁会信呢？
孙权这人，外宽内忌。张昭主和这事他记了一辈子。张昭向为东吴文臣之首，但丞相位子一直没得坐。称帝大典上，孙权当众羞辱张昭：如果当初听你的，哪有今日之乐，我已经在要饭了。还有件事，孙权也记了一辈子。鲁肃死时，孙权说，鲁肃虽然劝我借荆州犯下大错，但这个人是好的。与刘备合作还是将其吞并，是赤壁之战后东吴第一国是。周瑜主吞并，鲁肃主合作，事前看都有合理性。孙权事毕后悔，于是记了鲁肃一辈子，盖棺论定时都留了个“虽然⋯⋯”。
张昭晚年想开了，懒得再伺候，称病不朝。孙权恨他连面子也不肯做，就用土封住他家的门，意思是你永远不必出来了。懂事的臣子这时就该自杀了事，但张昭硬气，不自杀也不出门，要我死你得自己来杀。儿孙怕了，把张昭架出门跟孙权见了一面。
一个食肉动物，一个食草动物，相对无言，大哭了一场。
184年：黄巾起义。
188年：刘关张桃园三结义。
189年：董卓进京霸朝政，曹操献刀，误杀吕伯奢全家。
190年：十八路诸侯讨伐董卓，关羽斩华雄，三英战吕布。
191年：袁绍公孙瓒界桥交战，赵云战文丑。孙坚击刘表，遭偷袭而死。
192年：王允设连环计，吕布杀董卓。 李傕郭汜犯长安。曹操收编“青州兵”。
193年：曹操攻打徐州。
194年：吕布曹操濮阳大战。陶谦三让徐州与刘备。
195年：李傕郭汜大交兵。孙策攻江东败刘繇。
196年：曹操迎汉献帝于许昌，开始“挟天子以令诸侯”。
197年：宛城之战，典韦战死，袁术称帝。
198年：曹操水淹下邳擒吕布。
199年：公孙瓒兵败自杀，袁绍夺四州。 袁术败亡。
200年： 关羽斩颜良文丑，过五关斩六将，古城会。孙策遇刺，孙权继位。官渡之战开启，曹操烧乌巢。
201年：曹操仓亭破袁绍。刘备汝南兵败投奔刘表。
202年：袁绍病死。
203年：袁谭、袁尚自相残杀。
204年：曹操攻破邺城，曹丕纳甄宓。
205年：曹操破南皮杀袁谭。
206年：曹操北征乌桓。
207年：曹操统一北方，文姬归汉。刘备三顾茅庐，火烧博望坡，火烧新野，赵云血战长坂坡，诸葛亮舌战群儒。
208年：舌战群儒，苦肉计，借东风，赤壁之战，华容道。
209年：周瑜曹仁江陵之战。一气周瑜。关公战长沙。甘露寺刘备招亲。二气周瑜。
210年：曹操大宴铜雀台，三气周瑜，卧龙吊丧。
211年：潼关之战，曹操割须弃袍，许褚斗马超。刘备入西川，赵云截江夺阿斗。
212年：曹操进魏公，加九锡，荀彧反对被害死。
213年：刘备围攻雒城。
214年：落凤坡庞统阵亡，张飞收严颜，战马超。马超归降，刘备取成都。
215年：关羽单刀赴会，张辽威震逍遥津。
216年：曹操进位魏王。
217年：鲁肃死，吕蒙继任。
218年：定军山黄忠斩夏侯，汉中大战。
219年：刘备进位汉中王。关羽水淹七军，刮骨疗毒，走麦城。
220年：曹操病亡，曹丕称帝，建魏国。
221年：刘备称帝伐吴，张飞遇害。
222年：陆逊火烧连营。
223年：刘备白帝城托孤，刘禅继位。安居平五路。
224年：曹丕攻吴。
225年：诸葛亮七擒孟获。
226年：曹丕病亡，曹睿继位。
227年：诸葛亮上书北伐，出师表。司马懿诛孟达。
228年：诸葛亮一出祁山，收姜维，骂王朗。马谡失街亭，空城计。周鲂赚曹休，吴魏石亭之战。诸葛亮二出祁山。
229年：孙权正式称帝。诸葛亮第三出祁山，取陈仓，斩王双。
230年：诸葛亮第四出祁山。
231年：诸葛亮第五出祁山，木门道射杀张郃。
233年：诸葛亮造木牛流马。
234年：诸葛亮六出祁山，火烧上方谷，五丈原归天。遗计斩魏延。
236年：张昭病故。
237年：辽东公孙渊自立为燕王。
238年：司马懿平辽东杀公孙渊。
239年：曹睿亡，曹芳继位。
241年：东吴诸葛瑾、诸葛恪全琮、朱然四路攻魏。
244年：曹爽强行攻蜀，曹军损失惨重。
245年：孙和与孙霸争权，陆逊受牵连忧愤而死。
247年：羌胡反魏附蜀，姜维洮西战夏侯霸、郭淮。
249年：司马懿诛杀曹爽。夏侯霸降蜀。
250年：孙权废太子孙和，立孙亮为太子。姜维攻魏西平失败。
251年：司马懿病故。
252年：孙权亡，孙亮继位。东兴之战，丁奉大破魏兵。
253年：诸葛恪进攻合肥新城，无功而返。孙峻席间诛杀诸葛恪。
254年：司马师废曹芳，立曹髦。
255年：文钦讨司马，文鸯单骑显威，司马师病亡。
256年：司马昭讨诸葛诞。邓艾败姜维。孙琳专政。
257年：诸葛诞反魏，向吴称臣。
258年：魏军破寿春，斩诸葛诞。孙綝废孙亮，立孙休。丁奉计杀孙綝。
260年：贾充、成济杀曹髦。
262年：姜维退屯沓中避祸。
263年：司马昭三路伐蜀，邓艾偷渡阴平。
264年：钟会姜维密谋失败被杀。
265年：司马炎灭魏，建立西晋。
271年：刘禅病故。丁奉病故。
278年：羊祜死、杜预驻扎襄阳。
279年：西晋出动六路兵马攻打吴国。
280年：西晋消灭吴国，吴帝孙皓投降，吴亡。
尊重和信任也是战斗力。
本月初我们差不多买了292架空客飞机，这对空客当然是个大好消息，我看波音就酸溜溜的，很郁闷。我们国内其实也有担心了，国内说这帮都是白眼狼，你给它这么大一订单300多亿美元，很贵的，一架是1亿多美元，所以我们国内我看也有批评，说你这美元花在别的地方不好？但是我个人觉得这个可能是三家航空公司它们做的合理的商业决定，大家不要太政治化去解读。
通常预计，虽然疫情对中国经济有一些影响，但是大家多数还是看好中国经济，所以我记得世界民航组织曾经有过一个研究，说未来中国必定超过美国，成为世界第一大航空市场。在未来三十年，中国这个市场一共需要多少架飞机呢？7000架。中国不是有自己的商飞了吗？但C919产能肯定是不够的，一个国家经济要发展，保持人员流动、货物流动，你没有飞机不行的。未来三十年我估计商飞的兄弟们就是不吃不喝，累死了也搞不出7000架，按照世界民航组织的估计是个硬需求，然后你满足不了，那就是出现了严重的经济失序。所以现在不是也有人说,美元太多了，外汇太多了，那你把它变成292架飞机不挺好吗？所以我个人是支持咱们三家航空公司买的，虽然我知道国内有一些人是有意见的，觉得欧盟这帮家伙没有战略主见，跟着美国跑，然后骂中国，你还给它送钱，我知道有这些议论。但是我个人认为这个大单一个是三家航空公司有过自己的考虑，一个肯定也是中国政府批准的，所以它也是多方面考虑的结果。一般认为，未来疫情好了以后它会有报复性反弹，所以这个市场会有强大的需求，你现在买一点备在那儿肯定是好的。再一个大家都不是老抱怨说美元太多了，你把它变成实物不挺好嘛，对不对？而且现在中国在外面去买东西，很多东西受限制的，不是说你想买就买，你来292架很大的新飞机不挺好吗？美元变现。还有客观上对中欧关系稳定还是有好处，你不能就把欧洲看死了，说这个傻瓜就是美国的狗，那不行。人家欧盟还是有主见的，你现在帮它一下，还是有好处的。
这三家公司的决定主要还是经济，我觉得政治肯定有，比如说稳定中欧关系，帮一下欧洲，欧洲现在非常困难，帮它一下，但主要还是经济。客观上这个疫情不可能永远存在，而疫情控制住了以后肯定有报复性反弹，那个时候肯定需求上来。
【台湾：中国的“阳台”】
要认识台湾的位置，你必须站在一张包括了俄罗斯远东、日本、朝鲜、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡更重要的是太平洋的世界地图面前，你会看到：从北至南，有一个弧形岛链逶迤而来。北起俄罗斯千岛群岛、日本群岛、琉球群岛至我国的台湾岛，再经菲律宾群岛，一直到加里曼丹岛。
这样一条庞大的岛链紧紧环绕着中国东、南沿海。我国海岸线虽然曲折漫长，但是出入太平洋，必须从这条岛链的空隙间穿过。
这条岛链仿佛是一道由岛屿构成的篱笆。这道篱笆对中国出入太平洋起着关键的作用。和平时期这种作用尚不明显，一旦冲突发生，这种作用就会凸显出来。
台湾的重要性在于，它正处在这条紧紧环绕中国的岛弧链上。它是中国面对太平洋的最前沿。只有从这个中国的“大阳台”上中国人才能一览无余地欣赏太平洋浩瀚无垠的海浪。
失去了台湾，我们就不能直接去拥抱太平洋。我们和太平洋之间就会出现“第三者”。
这就是台湾对于中国的意义。
如果从国际海洋公约的角度看，台湾就更显得无比珍贵了。
1982年，世界上117个包括中国在内的国家共同签署了《联合国海洋法公约》，自从这个《公约》公布以来，大洋中一个露出水面的礁石也变得格外重要了。
因为《公约》规定：“岛屿是四面环水并在高潮时高于水面的自然形成的陆地区域。”
而岛屿可以像陆地一样拥有自己的领海、毗连区、专属经济区和大陆架，因此，涉及海岛的主权归属，世界各国绝不相让。
台湾是我国第一大岛，它的周围又有附属于它的大大小小80余个岛屿。因此台湾及其附属岛屿可为中国带来数万倍的“蓝色国土”。
这是台湾对于中国的又一个意义。
由此想到台湾附近属于中国的钓鱼岛、赤尾屿等，对于中国的意义，与台湾同焉，只不过大小而已。
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