格局

绝对公平的几件事情：时间、健康、快乐、复利、马拉松、接力赛...

“战略”的 “略”就是“忽略”，对那些琐碎的、杂乱的信息、可能性的一种屏蔽的能力。我们说一个人没有战略思维，其实就是说这个人的心智空间里被大量的细节，被那些好像很重要，实则根本不重要的念头所占据，他没有忽略的能力。

看不见的东西，要比看得见的东西更重要；只有对看不见的东西有敏感的人，才是真正有格局的人。如果一个人，他的目光所及都是看得见的东西，那么这个人就是一个小格局的人，就是一个小气的人，或者说是一个成不了大器的人。

人的决断力、认知能力、行动能力，是跟他的胆识，跟他的勇气连在一起的。当我们说一个人有格局的时候，其实我们都能看到他行动和思维背后的那种勇气，那种胆略。因为胆大，所以艺就更高；艺高，胆子更大。

一个人格局不大，其实就是心智带宽不够，就是心智的空间不够。而心智带宽不够，导致决断力、自控力、行动力大大降低，心胸的堵塞和狭窄，导致他眼前的空间和格局的狭窄。

“相由心生”，外在的空间有多大，取决于你内在的空间有多大。内在的空间就是你内心的格局有多大。你内心的格局是小的，你外在的格局，也就是最终竞争的那个格局，不可能是大的。

要做事前诸葛亮，不是在时间上抽离出来，是能看到一个局里头的多重隐秘的格局，当你看到的格局越多、越宽阔，你越是一个高维度的人，你相比于低维度的人来说，那你就是有格局的。

从概率上说，有格局的人的成功概率高于别人。在明局之外看到暗局的那些人。他考虑收益的时候，既考虑到显性收益，也考虑到隐性收益；他考虑成本的时候，既考虑到显性成本，也考虑到隐性成本。没格局的人正好相反，表面上一个事情他付出的成本好像很低，其实，他付出的隐性成本是他自己完全没意识到的，有可能是很大很大的。

直接互惠和间接互惠，间接互惠和直接互惠最大的不一样是，它是一个多次博弈的交易系统，就是你的投入和产出是效果滞后的。用一个比较时髦的话说，投入和产出之间是有时延的，现在通讯里头讲时延，它的效果是延迟的。小气和大气，有格局和没格局的最重要的差别是，一个是关注直接互惠，另一个是关注间接互惠；一个是只关注在一次性交易当中获利的大小，一个是每一次的利益交换当中，既是在完成当下的这个交易，同时也是在为后续的交易做准备。

声誉，就是我们说的那个“名”，莎士比亚说的你可以偷我的钱，你不要偷我的名，这个名一旦被偷，我就真的是一贫如洗。你的名声相当于一个能量的发射源，你的能量的大小决定了你这个场域的大小，我们经常说这个人有没有气场，这个人有没有场面，这个人的格局大不大等等，其实都是你在过去的行为，你在跟别人打交道的过程当中，形成的一种无形的资产，或者说是一种特殊的社交货币。

以电脑和智能手机作比喻，应用软件是一种“有我”，操作系统就是一种“无我”。表面上我们用的都是应用软件，我们几乎完全感受不到操作系统，但是操作系统是一种无我当中的大我。所以建立自我、追求无我，也就是要建立自己人生的操作系统，一种隐性的、巨大的、全局性的、系统性的格局，而不是在细节上去彰显所谓的自我和个性。

什么叫格局？

战略就是叫the trade off，就是取舍。你该选择怎么样的路径，或者说你应该舍弃怎么样的路径，你选择什么也就是舍弃什么。

做一件事情的时候，刚开始可能比的勤奋度、执行力，获取信息的途径等等，但是做到一定程度的时候，格局是企业和个人的最终的竞争力。 就象奥运会的比赛，不管是射击还是跳水，最终的竞争其实根本不再是技能的较量了；到了最后决胜的阶段，往往最先败下阵来的，是那些格局不行的人，或者说是性格有缺陷的人。 说到格局这个词，有点象说到幸福、爱情，说起来大家好象都懂，仔细一想，就不知道是怎么回事。包括时间，有一个哲学家叫奥古斯丁，他说，什么叫时间？当你不问这个问题的时候，我还知道时间是什么；当你一问这个问题的时候，我就不知道时间是什么了。格局也是这样。 到底什么叫格局？人生于世，如何才能把一个局做得大一点？ 格局包含两种东西： 一个是场面； 一个是态势。 例子：朱元璋、陈友谅和张士诚的竞争

当年朱元璋采取潜水艇战略，悄悄地发展势力，不接近目标绝不露出水面，用高筑墙，广积粮，缓称王的策略，低调地悄悄接近目标，但是绝不暴漏自己动机，积累了势力。这个时候他面临两个竞争对手，有点接近于三国演义的那种格局。 在他的西面是陈友谅，势力很大，朱元璋的势力跟他相比较弱；在他的东面那就是在江浙一带起家的一个叫张士诚，原来是一个盐商，揭竿而起搞出了一块地盘，是中国最富的地方，实力也不弱；但是，单从兵力上来讲不如陈友谅。 两大巨头必有一战。但是当两个敌人都摆在你面前，先打哪一个？ 1.手下的谋士们都觉得应该打张士诚。 原因：张士诚势力比陈友谅要小。先把小一点的吃掉，朱元璋的势力就会壮大，壮大了以后再来对抗一个强大的敌人，就是陈友谅。那事情就比较好办。 2.朱元璋主张，不能打张士诚，首先应该打陈友谅。 原因：陈友谅之所以能够有今天的这个实力，其中最重要的是，他是那种下棋的时候知道下几步棋，该怎么走的人； 张士诚之所以有今天，主要不是凭借自己的能力，而是凭借自己的资源。 他是个盐商，有钱，能够招兵买马；他所在的那个区域非常富庶，所以他能够凭借自己在后勤、补给这方面的优势，做到今天这样的规模。这个人最大的特点是， “此人器小”。“此人器小”，这个“器小”，指的就是格局。 张士诚气量小，成不了一个大器。如果打陈友谅，这是一个商人，他会隔山观虎斗，他看鹬蚌相争，最后我和陈友谅，两个都是剩下一批残兵败将，他好来收拾残局，他是这么想的。 但陈友谅不一样，如果打张士诚，他会立即意识到，我一旦把张士诚打败，就会对他形成一个强大的威胁。所以当我打张士诚的时候，他一定会出手打我。他正好是处在江苏的东边，安徽这一带，他在中间；张士诚在长江的下游，陈友谅呢是在湖北这一带。所以如果是这样的话，朱元璋一旦是开始打张士诚，将会遇到是两边的夹击，这个后果不堪设想。 但是如果我是打陈友谅，虽然陈友谅的实力比我强，但是张士诚一定会隔岸观火；所以我打陈友谅还有胜算的可能；我如果一打张士诚，一点胜算都没有。

朱元璋跟陈友谅死磕，最后在鄱阳湖大战，那一场决定性的战役当中，把陈友谅给打败了。接下来的故事就非常简单了，他收拾张士诚那就很容易了。 所有人都觉得打陈友谅不靠谱，但朱元璋还是这么做了。

贾跃亭： 靠谱的事情一定是99%的人都觉得不靠谱的，那才是真正靠谱的事情，真正值得去做的事情。 朱元璋、陈友谅和张士诚，这三个人之间，最终的竞争不是兵力的竞争，而是格局的竞争。 局气： 北京土话，说这个人很有局气，局气的气，也可以写成 “气”，也可以写成 “器”。 是一种有大格局的气象，做事仗义，绝不耍赖，直面问题，不苛且，不敷衍，不耍滑，这是来形容一种有大哥气象的那种人，有担当的那种人。所以局气这个词，跟格局，我觉得是同义词。此人有没有格局，也就是说，他有没有局气。 战略： 战略就是叫the trade off，就是取舍。你该选择怎么样的路径，或者说你应该舍弃怎么样的路径，你选择什么也就是舍弃什么。 管理学家明茨伯格： 战略绝对不是规划出来的，战略是一门手艺，是一门艺术。 每一个人最终做出来的东西，都是跟他的个性紧密联系在一起的。 战略竞争： 初级阶段，只是在信息、在知识层面上的竞争，但最终，就是人格、个性，在内在格局上的竞争。如果你是一个小格局的人，你不可能做大格局的事情。一个人的画风，是在他没做这件事情之前，已经形成了的。至于这个作品是什么样，不过是已有的画风，在这件作品上的一个体现而已。 当有人说我们勤奋很有执行力但是格局小一点的时候，这样的话听起来很委婉，但是实际上类似于《红楼梦》里的那种判词一样，是对你最终的命运，也就是你终局的判断。战略就是对终局的判断，这个终局怎么样，取决于你的格局怎么样。 你人可以跟很多东西过不去，可以克服自己的很多东西，但是你不要跟自己的DNA过不去，不要跟自己已经形成的格局过不去。 格局这事儿，其实就是一个，还没有显化的，我们自己的命运。如果在你的格局不足够大的时候，你去玩一个很大的局，最后一定会把自己给玩进去的。

在《易经》里头有一句话叫“君子终日乾乾”。乾本来就是主动，“天行健，君子以自强不息”，强调的就是主动。乾乾就是自强不息又自强不息，主动了又主动。

在《易经》看来， 一个人只有终日乾乾，他才能够面对所有的场景，不管是顺境、逆境，还是困境，他都能够化险为夷，转危为安。 儒家理想当中的君子，就是以一种习惯性的超常主动的方式面对人、事。也只有以这样一种终日乾乾的态度，你才可能成为场景和格局的控制者、主宰者或改变者。

如何提升自己的格局？

Think Big, Do More.

如何向讲英语的人解释“有格局”，我们讨论很久，后来我们觉得Think Big与“有格局”的意思相对接近。比如说，有这样一句话： You have to think anyway, so why not think big?（既然要思考，为什么不放大格局？）还有，Think big and win big success（有大志才会有大成就）。Think big通常指“大处着想”、“有抱负”、“有大格局地思考”，偶尔也指“幻想”、“好大喜功”。

Trump在年轻时写过一本书，叫《The Art of The Deal》，也叫《交易的艺术》，我把它译成 《搞定的艺术》。在这本书里头，他说我就是一个Think big的人。 贾跃亭显然是Think big的人。国外媒体在报道他的时候也经常用这个词。在管理学上有一个说法，叫“胆大包天的计划”（Big Hairy Audacious Goal ，BHAG）。《基业长青》、《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯的研究表明，卓越企业都有一种BHAG的基因，很多同时起步或者起步更早的企业之所以最终陷入“小老树”（年头很长但规模、业绩日趋平庸）的状态，往往是因为它们过于务实。令人瞩目的商业成就背后，都有一个“胆大包天的计划”。贾跃亭的乐视显然有BHAG。中国不缺想赚大钱也赚到了大钱的企业，但太缺少具有胆大包天的计划的企业。在中国的互联网企业中，京东和乐视是有BHAG的企业。对这样的企业，很多人习惯于以质疑、嘲讽甚至幸灾乐祸的眼光去看待，而对那些赚到大钱但胸无大志的企业往往习惯于以迎合、谄媚的口吻去赞美。前些年京东陷入资金危机的时候，许多人一遍又一遍地说“京东必死”，然而京东奇迹般地成长起来了。罗振宇的一句话我很有感触：“自从自己创业以后，我越来越少地去轻率地判断对错和好坏。”只有负责任做事的人，才会对他人和他人的事有一种包容和理解。轻率地评断别人，往往是自己处于那种浮皮潦草的一种表征，一种征候。 这样说不是为贾跃亭辩护和唱赞歌。乐视的快速扩张的确带来了很多问题，这一点贾跃亭比我们这些旁观者清楚得多，所以乐视才会有刹车检修的动作。中国不缺能赚钱的企业，但太缺Think big，有BHAG的企业。有胆大包天的计划显然只是成为卓越企业的必要条件，而非充分条件。不少Think big的企业会突然死去，乐视也许会是其中的一个。这一点贾跃亭早就明白，他说，“乐视也许会失败，但乐视所代表的商业新物种一定会成功”。听到他说这句话，我对他心生敬意，哪怕他最终失败了。

以在日常生活中，没有格局的人常常被形容为“会算小帐，不会算大帐”。简单地说，有格局的人就是始终以大视野和大格局为参照系的精打细算。有格局的人并非没有企图，没有目标，只不过他的企图和目标不是一眼就见到底的，他的目标很大，大到不那么直接，不那么明确，或者说，他的目标是非线性的。我们可以借用哲学家康德的一句话来形容有格局的人的企图和目标——“无目的的合目的性，无功利的合功利性”。对一个事态的判断，对利害的取舍，无格局的人习惯于眼见为实的直接判断和取舍，有格局的人往往是“延迟判断”，因为他相信“效果延迟”是事情的常态。

“效果延迟”是《第五项修炼》里的核心概念。在彼得·圣吉看来，真正有效的思考都是“系统思考”，随生随灭、就事论事的思考不过是于事无补的杂念和小聪明，这种小聪明只能找到“症状解”，不能找到“杠杆解”。

“症状解”和“杠杆解”的最大的差别就在于，“症状解”给出的是直接解决的方案，但是它解决不了真正的问题；“杠杆解”是一种间接的解决方案。我们看到一块石头的时候，用手去搬，是“症状解”；用一个杠杆，下面垫一块石头作为支点，去撬动它，是“杠杆解”。“杠杆解”显然是不直接的，但是它的解决的力度、它的解决的效果，那是“症状解”完全不可同日而语。

如此说来，所谓有格局，就是懂得、擅长“系统思考”，找到“杠杆解”。

Exploitation ，可以把它翻译成利用、剥削、压榨。

领导的一个员工，是利用，剥削，压榨，作为执行者的CEO，他是对现有模式的充分利用，掠夺型利用，是像拧毛巾似地利用，尽可能地把毛巾中的水拧出来。

当你喜欢exploitation的时候，你显然是一个喜欢明局的人，喜欢看得见摸得着的事情的人，同时也就意味着，你的内心的格局是不大的。

此时你的心理空间是朝墨西哥鹦鹉的那个心理空间走，害怕风险，牢牢抓住看得见摸得着的东西，抓住安全，而安全有时候意味着最不安全，安全意味着囚禁，意味着封闭，意味着监狱式的那种状态，因为监狱里头其实是最安全的。

Exploration ，是摸索，探索。

它是面对不确定性的，面临着巨大的风险的。

当你喜欢探索，喜欢摸索，喜欢面对未知、面对不确定性，面对风险，去往前走的时候，那么你的心理空间是很大的。

此时就象那种下棋的高手，他在下一颗子的时候，他想到的是这颗子在这个棋盘上，可能占据的空间，他在布明局的时候实际上是在布暗局。

墨西哥鹦鹉

鹦鹉都是站在一根棍子上，有一根铁链拴着它的脚，避免它飞掉，但是墨西哥鹦鹉没有。

墨西哥鹦鹉，其实它的脚上有一根隐形的铁链。

当这个鹦鹉刚刚出生还没有长毛的时候，训练它的人，就让它站在一根棍子上，然后突然猛地一抽棍子它就摔下来，然后再让它站在这根棍子上，再一抽，它又摔下来。

它为了避免从这根棍子上摔下来，它会牢牢地抓住这个棍子。牢到你怎么再抽，它都不再会掉下来。它对于不抓紧这个棍子，产生了一种强烈的恐惧，它认为只有牢牢地抓住这个棍子才会有真正的安全感。

所以当它后来长翅膀，能够飞了，但因为恐惧的意识、风险意识已经塞满了它的心智空间，它认为要想获得安全，就要牢牢地抓住那根棍子。主人根本用不着用一根铁链拴住它的腿，它就一直站在这个棍子上，不会飞走。甚至主人出门，几天不回来，桌子上放着吃的东西，它是绝对不会飞下来吃这个东西。这个鹦鹉会牢牢地抓着那根棍子，饿死。

尽管它眼前的空间是很大的，但它内心的空间已经小到零，所以，它也就没有生存空间了。

对诸葛亮来说，他的问题是，已经没有物理空间了，他面对的是兵临城下的这样一种格局，但是他的心理空间很大；最后，因为他的心理空间大，所以，他的物理空间变得无限大了。

而对于墨西哥鹦鹉来说，它的物理空间其实是很大的，它有翅膀，有足够大的活动空间；但是它从小被植入了一种叫作恐惧的心理病毒，它这极度的风险意识使得它的心理空间为零，从而，它的物理空间也就为零了。

在饭局上，买单哥与逃单哥最大的区别，就是买单哥不会去想，假如我这次买了单，下次这些人会不会买单？但逃单哥有一种强烈的风险意识，他不确定下次别人会不会买单，他没办法控制这个风险，所以他的头脑被那种付出以后没有回报的风险所占据。

买单

有些人在饭桌上特别不爱买单，因为买单就意味着某种痛感，你的成本很高，好像没什么收益。所以他们在点菜的时候特别不积极，真正到买单的时候找借口开溜，装作去上厕所、打电话。

从他的角度上，他成本最低最小，成本是零，但是他不知道他付出的隐性成本其实是很大的。这其实是在告诉别人：我是一个小气的人、我是一个不值得合作的人。我在跟你合作的时候，我是不可能有多大的付出的，我首先想到的是我能得到什么，如果一个东西，眼下我得不到什么利益的话，我绝不去付出这个成本

没有格局的人什么样？

• 1.只看到明局，看不到暗局；

• 2.在遇到一个事情的时候，首先占据他头脑的是不确定性、不可能性；

• 3.不确定性、不可能性占据他的心智带宽，他的思维力和行动力就会明显地变弱，他要牢牢地抓住确定的东西，他要牢牢地抓住存量，而无暇考虑增量；

• 4.对风险的强烈意识，在他的周围形成了一道无比厚的透明玻璃墙，他能看到一个很大的空间，但是他完全走不出去。

同一块木板的不同状态

这是法国哲学家帕斯卡尔举的一个例子，他说当一块木板放在地面上，一个人从木板的这一头走到那一头，轻轻松松；但如果是把这块长长的木板放在两座楼之间，或者是放在两个山峰之间，让这个人去走，他可能会寸步难行。

不是他的腿出了问题，而是他的脑子出了问题，是他的心智带宽出了问题。从理论上来讲，带宽不会减少，但是，这个时候，他的脑袋里头有大量的杂念。对风险那种强烈的意识，已经占据他大脑绝大部分带宽的时候，他的大脑连同他的腿就僵化，就停滞不前了。

一个人格局不大，其实就是心智带宽不够，就是心智的空间不够。而心智带宽不够，导致决断力、自控力、行动力大大降低，心胸的堵塞和狭窄，导致他眼前的空间和格局的狭窄。

下棋

当我们开始下棋的时候，从理论上讲，整个棋盘上的空间都是你的；但是当两个人开始对弈的时候，棋盘这个空间就属于双方。我们说“将”军，把他给将死了，是因为他没有空间了。下围棋，也是一个空间争夺战。围棋刚刚开始的时候，你可以随便在哪个地方下，但最后的结果是你没地方落子了，那你就输了。

博弈的最终结果就是，让这个理论上属于你的这个空间真正属于你，同时让对方丧失所有的空间。让自己的生存空间最大化，让对手的生存空间最小化。

从生态学的角度看，所谓竞争叫生态位重叠。重叠以后就是我把你清除出去，这个空间是我的，你出局。所以竞争的胜利叫让你“出局”，这个局不属于你。

我们说这个人有格局，这是从他的素质从他的能力讲的，其实这个能力和素质最后会表现为一个结果，就是你掌握的局都成为你的。

“相由心生”，外在的空间有多大，取决于你内在的空间有多大。内在的空间就是你内心的格局有多大。你内心的格局是小的，你外在的格局，也就是最终竞争的那个格局，不可能是大的。

版本一：诸葛亮智取司马懿

诸葛亮和司马懿都是高手，高手对于明局是自动忽略的，他们的较量就是暗局的较量。

明局：这是一座空城

暗局：城内设有埋伏，诸葛亮气定神闲在城楼上抚琴，为了诱惑司马懿攻城。

司马懿的行动：司马懿反本能的思考，既然诸葛亮设下了伏兵，那我就偏偏不中计，赶紧撤兵。

结果：诸葛亮不费一兵一卒，就把司马懿大军挡在了城门外，且让司马懿撤退。

版本二：司马懿看穿诸葛亮底牌

司马懿看出了其中有诈，诈中又有诈，这个空城计不过就是诸葛亮的无奈之举。

明局：城是空城，诸葛亮是虚张声势。

暗局：因为有诸葛亮，司马懿才有价值。一旦他把诸葛亮消灭，他的使命就完成了。可能这一场胜仗打完之后，他就立即回到牢里。

结果：司马懿撤兵，保全自己地位。

版本三：诸葛亮是大赢家

诸葛亮之所以设这个空城计，是因为诸葛亮知道司马懿的处境。

明局：城是空城，司马懿要攻城

暗局：司马懿既要打诸葛亮，又不能把他消灭，司马懿要养寇自重，维护自己的生态，保护自己的生存空间。

结果：司马懿撤兵，且得到了一个在曹睿那里说得过去的理由，诸葛亮不费一兵一卒成功保城。

这个故事足以让我们体会到，为什么说高手之间的对局不是在对明局而是在对暗局，是局中有局，层层迭迭的暗局。

真正的赢家就是在层层迭迭的暗局当中，掌握着真正底牌的那个人。这个故事又一次验证了我们前面说过的，竞争既是实力的竞争，更是格局的竞争。

穷人思维：

“如果你不按你想的去生活，那么终有一天，你就只能按你生活的方式去想。”

当你在跟别人打交道的时候，总是选择成本最小化、收益最大化，你就会让自己的心态变得非常的拮据，你的思维逐渐地就变成一种存量思维，而不是一种增量思维，有大量的机会，你在根本没有看到它的时候你已经失去了。

穷人思维有几个特点：

• 希望付出马上有回报，不能马上有回报的事情绝不干；

• 当一个机会出现的时候，首先考虑的是它的风险，而不是收益；

• 一旦你选择了这样一种思维方式，大量的机会和财富都跟你已经绝缘了。这是一个我们自己没有意识到的隐性成本。

有格局，不仅关注存量，而且关注增量；不仅关注看得见的事情，而且要关注看不见的。

任正非意识到技术有多重要，对技术的管理有多重要。从那个时候起华为就开始系统性的建立公司的研发和创新能力，而不是把少量的技术掌握在某一个或两个人的手里。

后来华为在技术上的竞争力是一种体系化的技术竞争力，华为为建立这样的一种体系花了大量的时间，投入了巨大的资源，所以华为的研发费用如此之高，华为的管理体系如此之严密。

当任正非要引入IBM的IPD，就是集成产品开发这样一个体系，建立这个IPD管理体系用了整整十年的时间。

他提出：当你入这个管理体系的时候，所有你感到不适应的都是你的问题，而不是这个体系的问题。如果你觉得不适应，那你就削足适履，这是一种决绝的勇气。

一种新的管理体系进来，它会造成很多的不方便，会触及很多人的利益，会给很多人找麻烦。但你不经过这种痛苦的蜕变期，你是不可能掌握这套体系的。

所以，今天的华为作为一个硬件制造企业，他能够让一个产品从来不滑坡，按期发布。

尼采：那些不能毁灭我的，一定能使我更强大。

一方面我们很痛恨混蛋、痛恨小人、痛恨魔鬼，另一方面我们要有一种心态，要拥抱魔鬼，要处变不惊，每逢大事有静气，要有那种接纳灾难、接纳小人的勇气。

作为一个企业的领导者，我们应该有詹姆斯·邦德的那样一种心态，眼前的格局都不是最后的结局，或者说眼前的格局其实只是一个大戏的序幕，所以我们要珍惜生命中的混蛋和小人。